Как составить план продаж бизнес-плана

Одним из важнейших ориентиров успешности компании является профессионально составленный план продаж на весь период времени, на который составляется бизнес-план проекта.

Умение правильно спрогнозировать продажи позволит провести максимально точные финансовые расчеты и корректно определить потребность предприятия в ресурсах, не допуская при этом кассовых разрывов и дефицита сырья.

Но, от каких цифр отталкиваться и какие данные должны быть в основе расчетов, чтобы безошибочно спрогнозировать продажи?

В первую очередь, это собственный опыт. Если Вы продавали похожий продукт ранее и план продаж является составной бизнес-плана действующего бизнеса, необходимо подготовить SWOT анализ, учесть влияние приведенных в нем внутренних и внешних факторов и скорректировать текущие показатели продаж.

Если же продажи необходимо спрогнозировать для нового бизнеса, ситуация выглядит немного сложнее, так как предварительные исследования и опросы способны обеспечить лишь частичное понимание того, как будет реагировать аудитория на новый продукт.

Хорошим решением в данном случае может быть тестовый выпуск небольшой партии товара. Но, он больше подходит для улучшения самого продукта, так как для успешных продаж необходимо продвижение и осведомленность аудитории, которая достигается только через определенный период.

Важно сделать так, чтобы в плане продаж присутствовало пошаговое видение того, как достичь необходимых результатов.

Сформулировать такой подход можно с помощью нашего проводника для составления бизнес-планов PlanBusiness.Pro.

Каждый сотрудник должен знать, что и как ему нужно делать, чтобы в конечном итоге обеспечить выполнение всеобщего намеченного корпоративного плана. Обозначить необходимо не только минимальные, но и максимальные рамки, так как слишком большие продажи могут привести к дефициту продукта и потребовать корректировок в плане производства, поставок сырья и привлечения производственного персонала.

Учитывая тот факт, что для нового проекта план продаж является составной всестороннего бизнес-плана, необходимо основываться на показателях маркетинговых исследований, производственного плана и организационной структуры, которые разработаны в соответствующих разделах. Помните, что для обеспечения продаж необходим бюджет. Не забудьте предусмотреть его в бизнес-плане.

Постарайтесь найти кого-то, кто сталкивался с подобным продуктом ранее и владеет спецификой работы с ним. Если не получается нанять такого специалиста, можно просто договориться о встрече и заплатить ему за консультацию.

Обсудите составленный план с собственными сотрудниками, убедитесь, что у них присутствует достаточное понимание ситуации, а видение перспектив совпадает с Вашим.

Мотивируйте подчиненных для достижения наилучшего результата.