Как составить рекламный бюджет бизнес-плана

Определение правильного подхода к расчету рекламного бюджета в бизнес-плане компании способно оказать решающее влияние на развитие бизнеса.

Предложенный материал содержит детализированный проводник к составлению рекламного бюджета и поможет систематизировать всю финансовую информацию относительно маркетинговых активностей предприятия.

Пошаговый алгоритм разработки рекламного бюджета выглядит следующим образом.

1) Определение целей.

Конечная цель любой рекламной компании всегда состоит в том, чтобы повысить продажи и увеличить прибыль.

Исходя из этого, важно проанализировать, какой товар необходимо продвигать и в каком регионе, учитывая производственные мощности и специфику продаж на каждом локальном рынке.

Другими словами, нужно четко представлять, какой результат ожидается получить по каждому товару после завершения рекламной компании.

Например, по продукту А необходимо увеличить продажи на 10% в течение 3 месяцев на национальном рынке, по продукту В — на 15% в определенном регионе, по продукту С — на 15% в нескольких регионах и так далее.

2) Выбор каналов коммуникации

Рассмотрим основные каналы коммуникации, которые предприятие может использовать для продвижения собственных продуктов.

— Интернет. Является наиболее быстро растущим каналом, удельный вес которого часто превышает 50% от общего рекламного бюджета. В свою очередь лидером среди Интернет-каналов является контекстная реклама, неоспоримое преимущество которой состоит в том, что результаты можно легко измерять и отслеживать метрики продаж.

Таким образом, например, предприятие потратило 100 тысяч долларов на контекстную рекламу. При стоимости клика 0,2 доллара это принесло 500 тысяч переходов на сайт, которые трансформировались в 50 тысяч звонков, из которых 30 тысяч заказов. Теперь, рассчитав рентабельность реализованных товаров, можно легко определить прибыль.

Интернет также принято считать наиболее эффективным каналом коммуникации, исходя из стоимости рекламного контакта и окупаемости вложенных средств.

— Прямая реклама — включает затраты на размещение наружной рекламы в средствах массовой информации, телевидении, радио, любых внешних рекламных носителях.

— Торговый маркетинг — представляет собой проведение акций, презентаций и других мероприятий для конечного потребителя и персонала торговых точек. Также сюда входит производство торгового оборудования и оформление мест продаж.

— Производство рекламы — подразумевает расходы на разработку дизайна рекламных материалов, производство видео роликов и тому подобное.

— Рекламные материалы — сувениры, печатная продукция, каталоги продукции, брендированная одежда и канцелярия.

Исходя из определенных выше целей, накопленного опыта и корректировок на изменения внешних факторов, определяем рекламные носители и формируем бюджет по каждому каналу коммуникации.

3) Масштабируем составленный бюджет на количество регионов и длительность компании в каждом регионе.

4) Рассчитываем итоговую стоимость рекламы и формируем предварительный общий рекламный бюджет.

5) Сопоставляем расчеты с финансовыми возможностями компании и рентабельностью продуктов. Если ресурсы ограничены, выбираем наиболее приоритетные каналы коммуникации, регионы и корректируем итоговый бюджет.

В общем маркетинговом бюджете компании расходы на рекламу могут быть систематизированы следующим образом.