8 ключевых вопросов перед созданием бизнес-плана

Сам факт того, что Вы оказались перед необходимостью составления бизнес-плана, говорит о том, что у Вас уже есть идея бизнеса и общее видение ее реализации.

Теперь Вам нужно убедиться, что Вы собрали всю необходимую информацию и обладаете правильным пониманием, как ее систематизировать.

Профессиональный бизнес-план может содержать 20, 30 или даже более 100 страниц текста вместе с приложениями.

Хороший план будет включать полную стратегию запуска и развития бизнеса, а также очень конкретную информацию о каждом аспекте проекта, в том числе исследования рынка, разработку продуктов, маркетинг, финансовые прогнозы, управление персоналом, управление интеллектуальной собственностью, управление цепочками поставок и многое другое.

Вам не нужно проводить четыре года в бизнес-школе, чтобы написать хороший бизнес-план.

Создание бизнес-плана — непростая задача, особенно с учетом того, сколько времени потребуется на исследование и синтезирование всех ваших выводов в одном документе. В Интернете доступно множество шаблонов и ресурсов а также онлайн сервисов, которые расскажут вам, как создать профессиональный бизнес-план.

Тем не менее, вам по-прежнему потребуется как минимум неделя (или несколько) для составления традиционного бизнес-плана со всеми необходимыми разделами и подробными финансовыми прогнозами.

Рассмотрим ключевые вопросы, на которые у Вас должен быть готовый ответ перед началом составления бизнес-плана.

— Уникальная идея
— Потребительские сегменты
— Каналы коммуникации
— Отношения с клиентами
— Прием платежей
— Ключевые ресурсы
— Ключевые партнеры
— Структура затрат

Уникальная идея, которую компания пытается донести до целевого потребителя.

Подумайте о том, что отличает вас от конкурентов и как вы будете взаимодействовать с клиентами. Какой продукт или услугу вы предложите? Какую проблему вы решаете и почему она важна для потенциальных клиентов?

Потребительские сегменты

Это подробная информация о том, кто ваши клиенты, включая их демографию и психографию. Включите сегменты ваших нишевых клиентов и ваш широкий целевой рынок, если он у вас есть.

Если вы планируете использовать несколько сегментов, Вы должны включить различные продукты и услуги, которые вы будете предлагать каждому уникальному сегменту клиента.

Каналы коммуникации

Каналы коммуникации — это инструменты, которые вы будете использовать, чтобы рассказать о своем уникальном предложении.

Как вы сможете привлечь новых потенциальных клиентов, какие каналы наиболее эффективны.

Взаимодействие с клиентами

Оно зависит исключительно от специфики проекта. Если вы продаете вещи только в Интернете, то никогда не сможете увидеть или поговорить с вашими клиентами, но, если у вас есть физическая витрина, вы будете чаще общаться лицом к лицу. Ответ на этот вопрос содержит определения ваших идеальных взаимодействий и отношений с клиентами, которые вы хотели бы развивать.

Прием платежей

Продумайте системы приема платежей, а также будут ли предоставляться отсрочки. Убедитесь, что клиентам платить удобно, они могут рассчитаться картой или наличными при получении товара.

Ключевые ресурсы

Существует множество различных типов ресурсов, которые вы можете использовать, включая физические материалы, интеллектуальную собственность, программные продукты, человеческий капитал и т. д.

Ключевые партнеры

Ваши ключевые партнеры — это компании или отдельные лица, с которыми вы будете работать.

Структура затрат

Сколько необходимо потратить для достижения целей? Являются ли эти затраты фиксированными или переменными? Этот раздел может занять очень много времени, но важно понимать 100% всех ваших расходов, чтобы вы могли планировать их соответствующим образом. Вам нужно точно знать, сколько денег потребуется для управления вашим бизнесом и сколько минимального дохода вам нужно каждую неделю или месяц, чтобы покрыть затраты.
Если вы потратите время на поиск ответов на все эти вопросы, будете достаточно подготовлены и можете смело приступать к разработке бизнес-плана.

Также напоминаем, что составить всесторонний бизнес-план Вы можете с помощью нашего пошагового проводника PlanBusiness Pro.