Частые ошибки представления бизнес-плана

Качественный бизнес-план является лишь одной из составных успешного привлечения финансирования. Чтобы получить инвестиции, необходима первоклассная презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Предприниматели часто уделяют больше внимания написанию бизнес-плана, чем его представлению целевой аудитории. Это является одним из основных заблуждений и приводит к тому, что инвесторы финансируют менее 10% компаний, с которыми проводят переговоры.

Ниже представлены наиболее распространенные ошибки представления бизнес-плана.

1. Плохое планирование встречи и презентации.

В среднем собеседование по бизнес-плану длится один час. Вам нужно распределить его так, чтобы донести все сильные стороны проекта и выгоды участия в нем для противоположной стороны.

2. Презентует не руководитель проекта.

Часто на переговоры с инвесторами приходят несколько членов команды. Но когда приходит время представлять бизнес-план, говорят одновременно, перебивают друг друга и действуют не согласованно. Инвесторы же хотят видеть лидера, который владеет всеми тонкостями проекта и способен повести за собой команду.

3. Нет Powerpoint.

Некоторые инвесторы полагаются на Powerpoint, в то время как другие не обращают на нее особого внимания. В любом случае, презентации Powerpoint являются стандартным подходом и позволяют структурировать доклад.

4. Неспособность идентифицировать «большую проблему».

Ваша презентация должна начинаться с определения проблемы — причины, по которой ваша компания существует в первую очередь. Если вам не удастся в достаточной степени решить проблему потребителей, вы никогда не сможете показать инвесторам, почему ваша компания обладает уникальной квалификацией для ее решения.

5. Не убедительно.

Ваша презентация должна быть убедительной. Как? Благодаря сочетанию достоверной информации, честного прогнозирования и достаточной компетенции руководящего состава.

6. Недостаток фокуса.

Презентации бизнес-плана имеют тенденцию отклоняться от цели. Вопрос от инвестора может увести разговор в сторону от предмета переговоров. С одной стороны — это хорошо, так как позволяет собеседникам лучше узнать противоположную сторону, с другой — важно не забывать о времени и не тратить его попусту.

7. Нет ценности.

Бизнес-план показывает ценность, а презентация — это возможность рассказать об этом инвесторам. Если ценность компании непонятна, трудно найти убедительные аргументы в пользу привлечения инвестиций.

Составить профессиональный бизнес-план с готовой презентацией проекта можно благодаря нашему пошаговому проводнику PlanBusiness Pro.