Главная / Разработка Бизнес-Планов / Риск неплатежа в бизнес-плане и способы его минимизации

Риск неплатежа в бизнес-плане и способы его минимизации

У нас уже была обзорная статья, о том как оценить риски инвестиционного проекта и минимизировать их влияние на бизнес-проект.

Сегодня же речь пойдет об одном из наиболее важных факторов, пренебрежение которым может свести на нет все предыдущие усилия по реализации проекта.

Итак, Вы создали компанию, получили финансирование, наладили производство и отгрузили товар, но Вам за него не заплатили вовремя или не провели оплату вовсе. Если у компании имеется определенный запас прочности, сразу это может не оказать никакого влияния на бизнес, а у предприятия в бухгалтерской отчетности просто вырастет остаток по статье дебиторской задолженности. Но если проблема носит системный характер, риск неплатежа или несвоевременного платежа может привести к вымыванию оборотных средств компании, недостаточного финансирования и последующей остановки производства со всеми вытекающими последствиями.

Что же делать в такой ситуации, а лучше, как в нее не попадать?

Ниже мы рассмотрим пошаговый алгоритм, который позволит минимизировать риск неплатежа и не допустить его пагубного влияния на финансовое состояние.

1) Детально изучите практику работы на указанном рынке. Если среда для Вас новая, наверняка там есть игроки, которые работают давно и хорошо знакомы с тонкостями рынка. Оптимальным решением будет использование личных связей. Если таковых нет, можно задать необходимые вопросы в Интернете на специализированных ресурсах или социальных сетях и при этом даже не афишировать себя.

Если традиционно компании поставляют товары с отсрочкой платежа, Вам необходимо сопоставить конкурентные условия с Вашим. Возможно, Ваш товар лучше или цена ниже, тогда можно требовать предоплату или оплату по факту, но если при прочих равных все отгружают в долг, то скорее всего Вам от этого никуда не деться. Так как сейчас мы именно такой случай и обсуждаем, рассмотрим, что же делать дальше, если оплату вперед получить не удается.

2) Проверить репутацию покупателя на рынке, узнать насколько дисциплинированно они рассчитываются за поставленный товар. Как это сделать, мы рассматривали в предыдущем пункте. Также, ничего не мешает нанять сотрудников, которые работали у конкурентов и знакомы с рынком и его участниками.

3) Если первичную проверку потенциальный контрагент прошел, необходимо установить лимит отгрузки. Сумма не должна составлять значительную долю в общих продажах. Иначе в случае несвоевременной оплаты долга Вам придется искать дополнительные источники финансирования, чтобы перекредитоваться и покрыть кассовый разрыв.

4) И напоследок, очень эффективный и действенный способ минимизации или даже полного нивелирования риска неплатежа, это получение банковской гарантии по долгам контрагента. В этом случае банк контрагента несет полную ответственность по оплате поставок покупателю. То есть, если покупатель не оплатил товар, Вы сможете обратиться в его банк и потребовать оплату от него. Если даже компания покупателя обанкротиться и станет неплатежеспособной, риск банкротства банк намного ниже. При получении такой гарантии необходимо обращать внимание, чтобы банк, который ее предоставляет, был с хорошей репутацией и устойчивым финансовым положением.

Систематизировать всю информацию о бизнесе и проанализировать риски можно с помощью нашего пошагового проводника для составления бизнес-планов PlanBusiness Pro.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *