Как составить маркетинговый план бизнес-плана компании

Маркетинговый план компании является неотъемлемой частью бизнес-плана и содержит полную информацию о комплексе маркетинга в течение периода, на который разрабатывается документ.

Подход к разработке традиционный и основывается в первую очередь на анализе маркетинговых активностей. Предпринимателю необходимо провести полный аудит деятельности, основываясь на статистических данных продаж, а также опрос ключевых сотрудников компании.

Если план составляется для стартапа, очень пригодится практический опыт персонала на похожих проектах. Другим источником информации могут стать первичные и вторичные исследования средств массовой информации. Ключевую роль в этом вопросе играет отрасль и суть самого проекта.

Полученные данные станут отправной точкой для дальнейшего планирования. Составьте перечень слабых сторон и ранжируйте их по приоритету. То же самое касается и рыночных преимуществ.

Предложенная структура плана маркетинга с краткой детализацией выглядит следующим образом:

— Общий обзор. Тут сформированы вводные данные по текущего положению компании и ожидания на рынке.
— Анализ рынка. Раздел содержит полный набор показателей и данных, которые характеризуют рынок на текущий момент времени.
— Текущая рыночная позиция. Характеризует текущее положение компании на рынке.
— Продукция. Всестороннее описание продукции производимой продукции, сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами.
— Уникальные торговые преимущества. Это изюминка продаж, которая выделяет товар и компанию среди остальных игроков.
— Дифференцирование и позиционирование. Способ представления товара потребителям и формирование имиджа.
— Сегментация рынка. Определение рыночных сегментов и детализированная характеристика каждого из них.
— Исследование конкурентов. Подробный анализ ключевых игроков рынка.
— Маркетинговые цели. Определяются цели компании в течение периода составления маркетингового плана.
— Маркетинговые стратегии. Какие действия будут предприняты для достижения целей.
— Бюджет рекламы и продвижения. Расходы на маркетинговые активности по годам. На первый год планирования бюджет составляется помесячно.
— Ценообразование. Подход к определению цены продаж.

Детализированные инструкции по разработке каждого раздела плана маркетинга оптимально определены в проводнике для составления бизнес-планов PlanBusiness Pro.