Как провести анализ бизнес-плана франшизы

Продавая франшизу, франчайзер — ее продавец, как правило, предлагает готовый бизнес-план, который по его убеждениям Вы сможете применить в собственном бизнесе и ориентироваться на него, как на основной документ на пути к достижению финансовой цели.

Но можно ли безоговорочно доверять этому документу? Скорее всего, нет. Перед тем, как вкладывать деньги в бизнес, необходимо провести детализированный анализ бизнес-плана предлагаемой франшизы, который позволит тщательно проверить все финансовые показатели и вводные данные, на которых базируется план.

Даже если у продавца нет цели обмануть Вас, приукрашивая финансовые показатели, как правило, предлагается оптимистичный сценарий, повторить который может быть весьма непросто. К тому же, влияние на бизнес конкретного успешного франчайзи могут оказывать особые факторы, которые не присущи Вашей компании.

Общий алгоритм анализа бизнес-плана франшизы сводится к тому, что необходимо шаг за шагом проверить каждый абзац, адаптировать все выводы и финансовые расчеты к своему бизнесу.

Этот процесс выглядит следующим образом.

1) Проверьте вводные данные, на которых базируется бизнес-план. Тут анализируются результаты рыночных исследований и другие маркетинговые составляющие.

Совпадает ли характеристика и благосостояние аудитории бизнес-плана с той, которая существует на локальном рынке, для которого покупается франшиза? Есть ли конкуренты, насколько они успешны и способны удовлетворить потребности аудитории?

Задавать правильные вопросы и не пропустить ничего важного поможет наш онлайн проводник для составления бизнес-планов PlanBusiness.Pro.

Изучайте информацию, которую должен содержать каждый раздел бизнес-плана и уточняйте ее, если чего-то не хватает в бизнес-плане франшизы. Найдите все детали, которые неприменимы к Вашему бизнесу и адаптируйте их к своему проекту. После этого оцените, как это скажется на изменении дохода.

2) Проверьте правильность финансовых расчетов. Единственно верным подходом в этом случае будет найти тех, кто уже купил подобную франшизу и поинтересоваться их успехами. Ищите отзывы в Интернете, задавайте вопросы на форумах. Даже если за информацию придется заплатить, это поможет не допустить множества ошибок в будущем и позволит сохранить деньги.

3) Проверьте самого франчайзера. Может быть так, что все данные верифицированы, финансовые расчеты и технологии верны, но в разгар сезона франчайзер срывает поставки продукта или поставляет его только на собственную розницу. Проанализируйте этот момент и оцените потенциал альтернативных поставщиков.

Покупкой франшизы интересуются, как правило, новички в бизнесе, чтобы минимизировать риски и гарантированно начать зарабатывать деньги. Важно учитывать, что примерно 95% всех франшиз, которые присутствуют на рынке, являются убыточными. И сам факт наличия франшизы еще не гарантирует общий успех проекта, поэтому нужно быть предельно внимательным при ее выборе и последующем анализе.