Стремясь продать как можно больше товара и предоставляя отсрочку платежа, легко упустить тот момент, когда продавать станет невыгодно.
Чтобы кредитовать потребителей, нужно самому привлекать ресурсы, а это стоит денег. Кроме того, необходимо выделять дополнительный персонал для работы с дебиторской задолженностью, платить ему зарплату, обеспечивать рабочие места. Все это влияет на итоговую рентабельность продаж.
Поэтому необходимо провести детальный анализ и определить, какую максимальную отсрочку платежа предприятие может предоставлять. Исходя из этого, нужно регулировать маржинальную прибыль и корректировать цену. Условия диктует рынок, но в основе любого бизнеса все равно находятся финансовые расчеты. Предприятие не может работать в убыток, поэтому согласуйте этот момент с менеджерами по продажам.
Они заинтересованы продать больше и будут аргументировать необходимость отсрочек. Повышение цены в таком случае является нормальной практикой и правильно воспринимается покупателями. Если продаете кредит, не бойтесь повышать цену.
Составить детализированный финансовый план, включающий ключевые коэффициенты можно с помощью онлайн проводника PlanBusiness Pro.