Инструменты управления дебиторской задолженностью

Одним из основных способов оптимизации финансовых потоков является управление дебиторской задолженностью. Минимизация задолженностей потребителей позволяет привлекать меньше внешних ресурсов и сократить оплату за их использование.

С другой стороны, предоставление отсрочек платежа дает возможность продавать больше и дороже. Поэтому необходимо проводить детализированный анализ, каким потребителям продавать и на каких условиях.

Выделяя инструменты управления дебиторской задолженностью, которые позволяют регулировать цену, отмечаем перечисленные ниже.

1) Скидки при оплате по факту. Если покупатель готов оплатить сразу, он вправе рассчитывать на более хорошую цену, особенно в случае регулярных закупок.

2) Скидки при своевременной оплате. Финансовая дисциплина сама по себе должна быть нормой, а не чем то, что нужно поощрять и акцентировать на нем внимание. Данный инструмент рассматривается как возможный вариант, но им не в коем случае не следует злоупотреблять.

3) Штрафы за просрочку. Штрафы и пени за просрочку являются нормой коммерческой деятельности.При этом штраф может определяться, как фиксированная сумма за несвоевременный платеж, так и как пеня, которая рассчитывается на ежедневной основе.

4) Залог. Если покупатель просит отсрочку платежа в рамках оговоренной суммы, он может предоставить залог на случай невозможности покрыть долг. Такой залог сводит к минимуму финансовый риск и позволяет без опасений отгружать товар.

5) Поручительство. Как альтернатива залогу может рассматриваться поручительство третьей стороны. Чаще всего в роли поручителя выступает крупная компания со сложившейся репутацией или банк. Может быть так, что банк берет залог у покупателя и в ответ становится поручителям по сделке. Таким образом в случае неуплаты поставщику не нужно заниматься реализацией залога, он просто получит свои деньги у банка.

6) Страхование. Еще один инструмент управления дебиторской задолженностью, который представляет собой привлечение страховых компаний к страхованию долгов.

Все упомянутые инструменты при их наличии или отсутствии влияют на цену и позволяют обезопасить взаимодействие поставщика и покупателя.

Оптимизируйте финансовые потоки и составляйте полноценный финансовый план с помощью пошагового онлайн проводника PlanBusiness Pro.